Für ein langes Einzelhändler haben die Einzelhändler “gelehrte” Angebote geleistet, die Kunden mit Sneak -Peeks verlockend und sogar versucht haben, Skeptiker mit speziellen Online -Rabatten und Flash -Specials zu locken.

Also, was lässt uns an den Hype glauben? Der Psychologe und ein Verbraucherpsychologe diskutierten, warum sich Rabatte so wunderbar anfühlen, warum Käufer, die voraus planen, es tendenziell verlieren und warum selbst diejenigen, die den Konsumismus offen kritisieren, als erster, der Sie aus dem Weg für einen fantastischen Schwarzen Freitag schiebt.

Geschäfte fühlen sich so gut an – und Sticker -Schock tut tatsächlich weh
 »Es gibt diesen psychologischen Nervenkitzel des Vergnügens, wenn die Verbraucher einen wunderbaren Preis kaufen und erhalten”, sagt der Konsumwissenschaftler James Mourey, ein Assistent bei DePaul. Er behauptet, dass das Sehen etwas, das Sie genießen, den Nucleus accumbens aktiviert, der sich im Zentrum des Zentrums befindet. Auf der anderen Seite stimuliert die Wahrnehmung eines ungerechten Preises die Insula, die laut Studie verarbeitet.

 »Sie erhalten die enorme Befriedigung im Nucleus accumbens, wenn sie ein Produkt sehen, das sie zu einem Preis sind, das sie angemessen sind”, fügt Mourey hinzu. ⠀ žund sie haben das Gefühl, dass sie nicht überschritten werden, und sie haben nicht diesen Insula Ache – sie fühlen sich fantastisch. “

Begrenzte Zeiten und Produktmengen bilden ein Gefühl der Dringlichkeit und FOMO bei Kunden.

“Eine der Hauptziele des Black Friday ist es, sich auf eine bestimmte, sehr begrenzte Verkaufsmöglichkeit zu konzentrieren” von Psychologischen Wissenschaften.

⠀ žPortunitäten sind mehr gewünscht, desto eingeschränkter sind sie “, bemerkt Brannon unter Verwendung des wirtschaftlichen Knappheitsprinzips.  »Die Fähigkeit des Menschen, die Fähigkeit des Menschen, Produkte in einem tiefen, zu kaufen, bringt sie noch mehr. ⠀

Der Gedanke, dass ein Gegenstand selten ist und ein Schnäppchen begrenzt ist. Laut Mourey, der das Verbraucherverhalten in seinem Drang analysiert, lässt die Kunden auf unlogische Weise nachdenken, auch wenn Sie wissen, dass Sie möglicherweise das identische Ding bei einem kaufen können Vergleichbarer Preis irgendwo anders zu einem späteren Zeitpunkt.

Trotz der Tatsache, dass Kunden sich der Tricks bewusst sind, hält sich die Angst vor dem Verlust von ihnen in den Läden an und schwebt nervös an ihren Laptops am schwarzen Freitagwochenende.  »Auch wenn Einzelpersonen irritiert werden, wenn sie getäuscht werden, glauben sie immer noch, dass es ein gutes Schnäppchen ist”, argumentiert Brannon.  »Sie können den Gedanken, ein gutes Geschäft zu verlieren, nicht mehr verlieren.“

Etwas kaufen – rechtfertigt das Engagement des Zeitpunkts

Nachdem Sie früh aufgestanden sind, in der Schlange gewartet, Aâ entwickelt und den verrückten Lauf gemacht haben, müssen Sie glauben, dass sich die Anstrengungen lohnt. Laut Brannon gilt hier das überzeugende Konzept von “Konsistenz und Engagement” hier. ⠀ žEs Unternehmen bringen Kunden dazu, früh aufzuwachen und in riesiger Weise zu stehen. Sie fühlen sich gezwungen, etwas zu kaufen, um ihre Zeit und Mühe zu kompensieren.
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