Große und wichtige Kunden beschäftigen sich häufig mit mehreren Unternehmen in jedem Fachmann.

In rechtlichen Angelegenheiten vergeben formell zwischen Panels und informellen Anbietern häufig einen Unternehmensstatus “oder den primären Lieferantenstatus an ein Unternehmen und den Sekundärstatus an andere. Manchmal bringen Panel -Termine jeden Lieferanten tatsächlich auf eine Art “zweiter Platz”.

Im Moment kann es keinen klaren Erstplatzierer geben – vielleicht eine Gruppe von zweiter und. Sie können offiziell ein Sekundärdienstleister für einen großen Kunden sein – oder Sie sind schon seit einiger Zeit einer der vielen.

Dies kann daran liegen, dass Sie nicht über die gesamte Dienste verfügen, die Ihr Bedürfnis und die gewünschte Dienste hat – oder sie wissen einfach nicht, dass Sie sie haben. Möglicherweise beruht Ihr Sekundärstatus auf Einschränkungen bei Ihrer Fähigkeit, ihre gesamte Arbeitsbelastung oder ihre Zurückhaltung zu verwalten, alle Eier in einen zu stecken.

Der zweite Platz bringt Sie in eine gute Position, um sich zu verbessern.

In die Beziehung investieren. Seien Sie bereit, das Unternehmen, die Hauptakteure, ihre Geschäftsstrategien, ihre Herausforderungen und ihre Risiken wirklich zu kennen. Wertschöpfungsschulungen, Secondments und eingehende Bewertungen der Beziehung sind nur drei der vielen Bereiche von.

Fördern Sie Ihr spezialisiertes Fachwissen. Stellen Sie sicher, dass der Kunde weiß, was Sie besonders gut machen. Selbst wenn Sie bereits mit ihnen darüber gesprochen haben, finden Sie neue und interessante Möglichkeiten, um Ihr spezialisiertes Fachwissen in Bereichen des aktuellen oder zukünftigen Interesses mit ihnen zu kommunizieren. Sorgfältig maßgeschneiderte Trainingsworkshops und gezielte Seminare werden hinzugefügt. Werte, die diese Arbeit haben.

Mach den Job gut zugewiesen. Selbst wenn Sie hochwertige, spezialisierte Arbeiten haben, machen Sie routinemäßige, ungelernte Arbeit sehr gut. Sie können wirklich viel mehr in der Lage sein, aber erwarten Sie es nicht, es zu bekommen, wenn Sie sich unterdurchschnittlich machen, was Ihnen zugewiesen wird.

Schaffen Sie eine günstige Wirtschaft für Ihre Kunden. Verwandeln Sie Ihre Effizienz und Zuverlässigkeit bei der Herstellung von Arbeiten für Ihren Kunden in Vorteile für Sie und wirtschaftlichen Vorteil für sie.

Sei nicht kostbar. Mach dir keine Sorgen um den Job, den du nicht hast. Lassen Sie sich vom Primäranbieter nicht irritieren. Seien Sie höflich, um mit einem anderen kompetenten Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Kennen Sie Ihre Grenzen. Möglicherweise haben Sie nicht die große Marke, die große Größe, den beeindruckenden Stammbaum oder das Gewicht des Marktes, auf den der Kunde zugreifen möchte. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, betrachten Sie ein zweites Treffen eines großen nationalen Kunden als einen großen Sieg. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, können Sie für einen wichtigen Kunden möglicherweise nie mehr als eine kleine Reihe Arbeit erledigen. Wenn Sie ein schmaler Spezialist sind, bleiben Sie in Ihrem Fachgebiet und verfolgen Sie keine Arbeit, für die Sie schlecht ausgestattet sind.
Laden Sie den zweiten Platz PNG Images Transparent Gallery herunter.