Sponsoring etwas ist die Bereitstellung von Unterstützung für eine Veranstaltung, Aktivität, Person oder Organisation durch Bereitstellung von Produkten oder. Die Person oder Gruppe, die Unterstützung als Wohltäter bietet, wird als Sponsor bekannt. Das Sponsoring ist ein monetärer und nicht monetärer Bezahlung für eine Immobilie im Austausch für den Zugang zu einem mit dieser Immobilie verbundenen kommerziellen Potenzial. Obwohl der Sponsor gemeinnützig sein mag, im Gegensatz zur Philanthropie ist das Sponsoring im Hinblick auf die Erzielung kommerzieller Gewinne geschehen.

Während das Sponsoring zu einem höheren Bewusstsein, Markenaufbau und Kaufneigung führen kann, unterscheidet sich dies von der Werbung. Im Gegensatz zur Werbung kann das Sponsoring bestimmte Attribute eines Produkts nicht vermitteln. Darüber hinaus kann es nicht alleine existieren, da das Sponsoring Elemente der Unterstützung erfordert. Eine Reihe von psychologischen und Kommunikationstheorien wurde verwendet, um zu erklären, wie kommerzielles Sponsoring das Verbraucherpublikum beeinflusst. Die meisten verwenden die Idee, dass die Marke und das Ereignis durch Sponsoring im Gedächtnis verknüpft sind, und infolgedessen kann die Marken -Denkweise verwandte Ereignisse auslösen. Cornwell, Weeks und Roy veröffentlichten eine umfassende Überprüfung der Theorien, die bisher verwendet wurden, um die Auswirkungen des kommerziellen Sponsorings zu erklären.

Eines der häufigsten Ergebnisse des Sponsorings ist, dass die besten Ergebnisse erzielt werden, wenn ein logisches Spiel zwischen dem Sponsor und dem gesponserten Sponsor vorliegt, z. B. eine Sportmarke, die eine Sportveranstaltung sponsert. Die Arbeit von Cornwell und Kollegen hat jedoch gezeigt, dass Marken, die keine logische Anpassung haben, immer noch profitieren können, zumindest in Bezug auf Gedächtniseffekte, wenn der Sponsor eine gewisse Begründung für das Sponsoring für die Öffentlichkeit formuliert.

Jedes Sponsoring muss auf einer vertraglichen Verpflichtung zwischen dem Sponsor und der gesponserten Partei beruhen. Sponsoren und gesponserte Parteien müssen mit allen anderen Partnern klare Geschäftsbedingungen festlegen, um ihre Erwartungen an alle Aspekte des Sponsoring -Deals zu ermitteln. Das Sponsoring muss als solche erkennbar sein.

Die Bedingungen des Sponsorings müssen auf dem Prinzip des guten Glaubens zwischen allen Parteien des Sponsorings beruhen. Es muss Klarheit darüber geben, dass die Rechte gehandelt werden, und die Bestätigung, dass sie vom Urheberrechtsinhaber für das Sponsoring zur Verfügung stehen. Gesponserte Parteien müssen das absolute Recht haben, den Wert der von ihnen angebotenen Sponsorenrechte und die Eignung des Sponsors, mit dem sie zusammenzuschließen, zu bestimmen.

Der Sponsor -Verkaufszyklus ist häufig ein langwieriger Prozess, der darin besteht, potenzielle Kunden zu erkunden, maßgeschneiderte Angebote auf der Grundlage der Geschäftsziele des Unternehmens zu erstellen, geeignete Kontakte innerhalb des Unternehmens zu finden, Einkäufe von mehreren Kunden zu erhalten und schließlich Vorteile/Preise zu verhandeln. Einige Verkäufe können bis zu einem Jahr dauern, und die Verkäufer geben an, dass sie 1 bis 5 Stunden lang jedes Unternehmen erforschen, das sie als potenzielle Sponsoring -Perspektive betrachten.
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