Los clientes grandes e importantes con frecuencia se involucran con varias compañías en cada profesional.

En asuntos legales, formal entre paneles y proveedores informales a menudo otorgan “o el estatus de proveedor primario a una empresa y un estado secundario a otros. A veces, las citas de panel realmente ponen a cada proveedor en una especie de “segundo lugar”.

Puede que no haya un titular claro del primer lugar en este momento, tal vez un grupo de segundo y. Puede ser formalmente un proveedor de servicios secundarios para un cliente grande, o tal vez haya sido uno de los muchos durante bastante tiempo.

Esto puede deberse a que no tiene la gama completa de servicios que sus necesidades y desean, o tal vez simplemente no saben que los tiene. Potencialmente, su estado secundario se deriva de las limitaciones en su capacidad para administrar toda su carga de trabajo o su renuencia a poner todos sus huevos en uno.

El segundo lugar te pone en una buena posición para mejorarte.

Invertir en la relación. Esté preparado para conocer realmente a la compañía, los actores clave, sus estrategias comerciales, sus desafíos y sus riesgos. La capacitación de valor agregado, las segundas y las revisiones de relaciones en profundidad son solo tres de las muchas áreas de.

Promueva su experiencia especializada. Asegúrese de que el cliente sepa lo que está haciendo particularmente bien. Incluso si ya ha hablado con ellos al respecto, encuentre formas nuevas e interesantes de comunicar su experiencia especializada en áreas de interés actual o futuro para ellos. Los talleres de capacitación cuidadosamente diseñados y los seminarios específicos se agregan valores “que funcionan.

Haz el trabajo bien asignado a ti. Incluso si tiene un trabajo especializado de alto valor, realiza un trabajo de rutina y no calificado muy bien. Realmente puede ser capaz de mucho más, pero no espere obtenerlo si tiene un rendimiento inferior en lo que se le asigna.

Cree una economía favorable para sus clientes. Transforme su eficiencia y confiabilidad en la producción de trabajo para su cliente en beneficios para usted y la ventaja económica para ellos.

No seas precioso. No se preocupe por el trabajo que no tiene. No seas irritado por el proveedor principal. Sea cortés para trabajar junto con otra compañía competente.

Conoce tus límites. Es posible que no tenga la gran marca, el gran tamaño, el impresionante pedigrí o el peso del mercado al que el cliente quiere acceder. Si usted es un negocio local, considere una segunda reunión de un gran cliente nacional como una gran victoria. Si usted es una pequeña empresa, es posible que nunca pueda hacer más que una pequeña porción de trabajo para un cliente importante. Si usted es un especialista estrecho, quédese en su área de especialización y no busque el trabajo para el cual está mal equipado.
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