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Proposé par sur May 4, 2022

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Pendant longtemps, les détaillants ont été des offres «de flèche», des clients attrayants avec des aperçus et même de tenter d’attirer des sceptiques avec des remises en ligne spéciales et des spéciaux flash.

Alors, qu’est-ce qui nous fait croire au battage médiatique? Un psychologue de consommation a expliqué pourquoi les remises sont si merveilleuses, pourquoi les acheteurs qui prévoient à l’avance ont tendance à le perdre, et pourquoi même ceux qui critiquent ouvertement le consumérisme sont les premiers à vous mettre à l’écart pour un fantastique vendredi noir.

Les offres se sentent si bien – et le choc des autocollants fait mal en fait
«Il y a ce frisson psychologique du plaisir chaque fois que les consommateurs achètent et obtiennent un prix merveilleux», explique le scientifique du consommateur James Mourey, une assistante à Driehaus de DePaul. Il affirme que voir quelque chose que vous aimez accumule le noyau accumbens, qui est au centre du centre. Sur l’autre, la perception d’un prix injuste stimule l’insula, qui traite, selon l’étude.

«Ils reçoivent toutes les formidables gratifications dans le noyau accumbens lorsqu’ils voient un produit à un prix qu’ils sont raisonnables», ajoute Mourey. «et ils ont l’impression d’être sans être foutus, et ils n’ont pas cette insula mal – ils se sentent fantastiques.»

Les temps et les quantités de produits limités créent un sentiment d’urgence »et FOMO – parmi les clients.

«Un des principaux objectifs du Black Friday est de se concentrer sur une opportunité de vente spécifique et très limitée», explique Laura Brannon, une psychologue social qui étudie la psychologie des consommateurs et professeur à la Kansas State University de l’Université d’État du Kansas des sciences psychologiques.

«Les opportunités sont plus souhaitées plus elles sont contraintes», observe Brannon, en utilisant le principe de rareté économique. «La capacité de restauration des gens» à acheter des produits dans un profond le souhaite encore plus. «

La pensée qu’un article est rare et qu’une bonne affaire est limitée, selon Mourey, qui analyse le comportement des consommateurs dans son envie, fait penser aux clients de manière illogique, même si vous savez que vous pourriez être en mesure d’acheter la chose identique dans un prix comparable ailleurs plus tard.

Malgré le fait que les clients sont conscients des stratagèmes, la peur de perdre les permet de faire la queue dans les magasins et de planer nerveusement par leurs ordinateurs portables le week-end du Black Friday. «Even, si les individus sont irrités par la tromperie, ils croient toujours que c’est une bonne affaire», soutient Brannon. «Ils peuvent – l’idée de perdre une bonne affaire.»

Acheter quelque chose justifie l’engagement du temps

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Après que vous ayez été levé tôt, attendu en ligne, conçu un et avons fait la course folle, vous devez croire que l’effort valait la peine. Selon Brannon, le concept persuasif de «la conscience et l’engagement» s’applique ici. «Une fois les entreprises obligent les clients à se réveiller tôt et à se tenir dans un énorme, ils se sentent obligés d’acheter quelque chose pour compenser leur temps et leurs efforts.»
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