Untuk waktu yang lama, pengecer telah ⠀ œBleaking⠀ € penawaran, memikat pelanggan dengan mengintip dan bahkan berusaha menarik skeptis dengan diskon online khusus dan flash spesial.

Jadi, apa yang membuat kita percaya pada hype? Seorang psikolog konsumen mendiskusikan mengapa diskon terasa begitu luar biasa, mengapa pembeli yang berencana ke depan cenderung kehilangannya, dan mengapa bahkan mereka yang secara terbuka mengkritik konsumerisme menjadi orang pertama yang mendorong Anda keluar dari jalan untuk Black Friday yang fantastis.

Penawaran terasa sangat baik – kejutan stiker sebenarnya menyakitkan
⠀ œAda kenikmatan psikologis setiap kali konsumen membeli dan mendapatkan harga yang luar biasa, ⠀ kata ilmuwan konsumen James Mourey, seorang asisten di DePaul ⠀ â ⠀ â ⠀ â ⠀ â ⠀ â ⠀ â ⠀ â ⠀ â ⠀ â ⠀ â ⠀ â ⠀ ⠀ ⠀ â ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ â ⠀ ⠀ â ⠀  Dia mengklaim bahwa melihat sesuatu yang Anda nikmati mengaktifkan Nucleus Accumbens, yang berada di pusat pusat. Di sisi lain, merasakan harga yang tidak adil merangsang insula, yang prosesnya, menurut penelitian.

⠀ œMereka menerima semua kepuasan luar biasa dalam nukleus accumbens ketika mereka melihat produk yang mereka harganya dengan harga yang masuk akal, ⠀ tambah Mourey. ⠀ œDan dan mereka merasa seperti mereka tidak kacau, dan mereka tidak memiliki insula sakit ⠀ mereka merasa fantastis.⠀

Kuantitas terbatas dan jumlah produk membangun rasa urgensi ⠀ dan fomo ⠀ di antara pelanggan.

⠀ œSalah dari tujuan utama Black Friday adalah untuk mendapatkan fokus pada peluang penjualan khusus yang sangat terbatas, ⠀ kata Laura Brannon, seorang psikolog sosial yang mempelajari psikologi konsumen dan seorang profesor di departemen Universitas Negeri Kansas Negara Bagian Kansas State University ilmu psikologis.

⠀ œPportunitas lebih diinginkan semakin terbatas mereka, ⠀ mengamati Brannon, menggunakan prinsip kelangkaan ekonomi. ⠀ œBatasi kemampuan orang untuk membeli produk secara mendalam membuat mereka menginginkannya lebih. € Ini ditekankan oleh kata -kata yang digunakan dalam iklan, seperti ⠀ œSupply terbatas⠀ dan ⠀ œMoving dengan cepat. ⠀

Pikiran bahwa suatu barang jarang terjadi dan tawar -menawar terbatas, menurut Mourey, yang menganalisis perilaku konsumen dalam keinginannya, membuat pelanggan berpikir dengan cara yang tidak logis, bahkan jika Anda tahu bahwa Anda mungkin dapat membeli barang yang identik di a Harga yang sebanding di tempat lain di lain waktu.

Terlepas dari kenyataan bahwa pelanggan menyadari hal -hal itu, rasa takut yang kalah membuat mereka berbaris di toko -toko dan melayang dengan gugup oleh laptop mereka pada akhir pekan Black Friday. ⠀ œBahkan jika individu kesal karena ditipu, mereka masih percaya itu adalah tawaran yang baik, ⠀ berpendapat Brannon. ⠀ œMeralah mereka tidak bisa kehilangan banyak hal.⠀

Membeli sesuatu yang membenarkan komitmen waktu

Setelah Anda bangun lebih awal, menunggu dalam antrean, merancang Aâ, dan membuat lari gila, Anda harus percaya bahwa upaya itu bermanfaat. Menurut Brannon, konsep persuasif “konsistensi dan komitmen” berlaku di sini. ⠀ œNe bisnis membuat pelanggan bangun lebih awal dan berdiri sangat besar, mereka merasa dipaksa untuk membeli sesuatu untuk mengimbangi waktu dan usaha mereka.⠀
Unduh Sale Badge PNG Galeri Transparan