Pelanggan besar dan penting sering terlibat dengan beberapa perusahaan di setiap profesional.

Dalam masalah hukum, formal antara panel dan penyedia informal sering memberikan “” atau status pemasok utama untuk satu perusahaan dan status sekunder kepada orang lain. Terkadang janji panel benar -benar menempatkan setiap pemasok di semacam “tempat kedua”.

Mungkin tidak ada pemegang tempat pertama yang jelas saat ini – mungkin sekelompok kedua dan. Anda secara resmi dapat menjadi penyedia layanan sekunder untuk pelanggan besar – atau mungkin Anda telah menjadi salah satu dari banyak waktu.

Ini mungkin karena Anda tidak memiliki berbagai layanan kebutuhan dan keinginan Anda – atau mungkin mereka tidak tahu Anda memilikinya. Berpotensi, status sekunder Anda berasal dari keterbatasan dalam kemampuan Anda untuk mengelola seluruh beban kerja atau keengganannya untuk memasukkan semua telur mereka.

Tempat kedua menempatkan Anda pada posisi yang baik untuk meningkatkan diri Anda.

Berinvestasi dalam hubungan. Bersiaplah untuk benar -benar mengetahui perusahaan, pemain kunci, strategi bisnis mereka, tantangan mereka, dan risiko mereka. Pelatihan nilai tambah, penugasan, dan ulasan hubungan mendalam hanyalah tiga dari banyak bidang.

Promosikan keahlian khusus Anda. Pastikan klien tahu apa yang Anda lakukan dengan sangat baik. Bahkan jika Anda sudah berbicara dengan mereka tentang hal itu, temukan cara -cara baru dan menarik untuk mengomunikasikan keahlian khusus Anda di bidang minat saat ini atau di masa depan kepada mereka. Lokakarya pelatihan yang disesuaikan dengan hati -hati dan seminar yang ditargetkan adalah nilai tambahan – pekerjaan itu.

Lakukan pekerjaan yang ditugaskan dengan baik untuk Anda. Bahkan jika Anda memiliki pekerjaan khusus, pekerjaan khusus, melakukan pekerjaan rutin dan tidak terampil dengan sangat baik. Anda benar -benar dapat mampu lebih banyak, tetapi jangan berharap mendapatkannya jika Anda berkinerja buruk pada apa yang dialokasikan untuk Anda.

Buat ekonomi yang menguntungkan bagi pelanggan Anda. Ubah efisiensi dan keandalan Anda dalam menghasilkan pekerjaan untuk klien Anda menjadi manfaat bagi Anda dan keuntungan ekonomi bagi mereka.

Jangan berharga. Jangan khawatir tentang pekerjaan yang tidak Anda miliki. Jangan kesal oleh penyedia utama. Bersikap sopan untuk bekerja bersama perusahaan kompeten lainnya.

Ketahui batas Anda. Anda mungkin tidak memiliki merek besar, ukuran besar, silsilah yang mengesankan, atau berat pasar yang ingin diakses oleh pelanggan. Jika Anda adalah bisnis lokal, pertimbangkan pertemuan kedua oleh klien nasional besar sebagai kemenangan besar. Jika Anda adalah bisnis kecil, Anda mungkin tidak pernah dapat melakukan lebih dari sekadar pekerjaan kecil untuk klien penting. Jika Anda seorang spesialis sempit, tetap di bidang keahlian Anda, dan jangan mengejar pekerjaan yang tidak dilengkapi dengan Anda.
Unduh galeri transparan gambar PNG tempat kedua.