Per un lungo periodo, i rivenditori sono stati offerte di “allettanti”, allettanti clienti con schienali e persino tentando di attirare gli scettici con sconti online speciali e speciali flash.

Quindi, cosa ci fa credere nell’hype? Un e uno psicologo dei consumatori hanno discusso del perché gli sconti si sentono così meravigliosi, perché gli acquirenti che pianificano in anticipo tendono a perderlo e perché anche coloro che criticano apertamente il consumismo – saranno i primi a spingerti fuori mano per un fantastico venerdì nero.

Le offerte si sentono così bene ⠀ e lo shock adesivo in realtà fa male
“C’è quel brivido psicologico di piacere ogni volta che i consumatori acquistano e ottengono un prezzo meraviglioso”, dice lo scienziato dei consumatori James Mourey, un assistente di Driehaus di DePaul “di In. Afferma che vedere qualcosa che ti piace attiva il nucleo accumbens, che è al centro del centro. Dall’altro, percepire un prezzo ingiusto stimola l’insula, che processi, secondo lo studio.

“Ricevono tutta la tremenda gratificazione nel nucleo accumbens quando vedono un prodotto che a un prezzo sono ragionevoli”, aggiunge Mourey. “E si sentono come se non vengano fregati, e non hanno un dolore insula.

Le quantità limitate e le quantità di prodotto costruiscono un senso di urgenza – tra i clienti.

“Uno dei principali obiettivi del Black Friday è quello di concentrarsi su una specifica opportunità di vendita molto limitata”, afferma Laura Brannon, una psicologa sociale che studia la psicologia dei consumatori e un professore presso il dipartimento della Kansas State University di scienze psicologiche.

⠀ œPortalità sono più desiderate, più sono vincolati ”, osserva Brannon, usando il principio di scarsità economica. ⠀ ”La capacità delle persone di acquistare prodotti in profondità” li fa desiderare ancora di più. ”Questo è enfatizzato dalla formulazione usata negli spot pubblicitari, come” gli offerte sono limitati “e” movimenti rapidamente. ⠀

Il pensiero che un oggetto sia raro e un affare è limitato, secondo Mourey, che analizza il comportamento dei consumatori nel suo impulso, fa pensare ai clienti in modo illogico, anche se sai che potresti essere in grado di acquistare la cosa identica in un Prezzo comparabile da qualche altra parte in un secondo momento.

Nonostante il fatto che i clienti siano a conoscenza degli stratagemmi, il terrore di perdere li tiene in fila nei negozi e si librano nervosamente dai loro laptop il Black Friday Weekend. “Anche se gli individui sono irritati dall’essere ingannati, credono ancora che sia un buon affare”, sostiene Brannon. ⠀ œThey non possono il pensiero di perdere un buon affare. € €

Comprare qualcosa di giustifica l’impegno

Dopo che ti sei alzato presto, ho aspettato in fila, ha ideato un … e hai fatto la corsa folle, devi credere che lo sforzo valesse la pena. Secondo Brannon, il concetto persuasivo di “Consistenza e impegno” si applica qui. ⠀ œUnce le aziende fanno svegliarsi presto i clienti e si sentono in grande, si sentono costretti a comprare qualcosa per compensare il loro tempo e il loro impegno. ”
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