Grote en belangrijke klanten gaan vaak in op verschillende bedrijven in elke professional.

In juridische aangelegenheden geven formeel tussen panels en informele providers vaak de “” of primaire leverancierstatus toe aan één bedrijf en de secundaire status aan anderen. Soms hebben paneelafspraken elke leverancier daadwerkelijk op een soort ‘tweede plaats’ geplaatst.

Er is momenteel misschien geen duidelijke eerste plaatshouder – misschien een groep seconde en. U kunt formeel een secundaire serviceprovider zijn voor een grote klant – of misschien bent u al geruime tijd een van de vele.

Dit kan zijn omdat u niet het volledige scala aan services hebt die uw behoefte en willen – of misschien weten ze gewoon niet dat u ze hebt. Potentieel komt uw secundaire status voort uit beperkingen in uw vermogen om hun hele werklast te beheren of hun terughoudendheid om al hun eieren in één te stoppen.

De tweede plaats brengt je in een goede positie om jezelf te verbeteren.

Investeer in de relatie. Wees bereid om het bedrijf, de belangrijkste spelers, hun bedrijfsstrategieën, hun uitdagingen en hun risico’s echt te kennen. Training met toegevoegde waarde, detachering en diepgaande relatiebeoordelingen zijn slechts drie van de vele gebieden van.

Promoot uw gespecialiseerde expertise. Zorg ervoor dat de klant weet wat u doet, bijzonder goed. Zelfs als je er al over hebt gesproken, zoek dan nieuwe en interessante manieren om je gespecialiseerde expertise te communiceren op gebieden van huidige of toekomstige interesse voor hen. Zorgvuldig op maat gemaakte trainingsworkshops en gerichte seminars zijn toegevoegde waarden – dat werkt.

Doe het werk goed toegewezen aan u. Zelfs als u hoogwaardige, gespecialiseerd werk hebt, doet u routine, ongeschoold werk heel goed. Je kunt echt veel meer in staat zijn, maar verwacht niet dat je het krijgt als je het ondersteunt over wat aan jou wordt toegewezen.

Creëer een gunstige economie voor uw klanten. Transformeer uw efficiëntie en betrouwbaarheid bij het produceren van werk voor uw klant in voordelen voor u en economisch voordeel voor hen.

Wees niet kostbaar. Maak je geen zorgen over het werk dat je niet hebt. Wees niet geïrriteerd door de primaire provider. Wees beleefd om samen met een ander competent bedrijf te werken.

Ken uw grenzen. Je hebt misschien niet het grote merk, de grote omvang, de indrukwekkende stamboom of het gewicht van de markt waar de klant toegang toe heeft. Als u een lokaal bedrijf bent, overweeg dan een tweede vergadering door een grote nationale klant als een grote overwinning. Als u een klein bedrijf bent, kunt u misschien nooit meer dan een klein stukje werk doen voor een belangrijke klant. Als u een smal specialist bent, blijf dan in uw expertisegebied en nastreven geen werk na waarvoor u slecht uitgerust bent.
Download de tweede plaats PNG afbeeldingen Transparante galerij.