Por muito tempo, os varejistas são ofertas de “lesões”, atraindo clientes com prévia e até tentando atrair céticos com descontos on -line especiais e especiais de flash.
Então, o que nos faz acreditar no hype? A e um psicólogo do consumidor discutiram por que os descontos parecem tão maravilhosos, por que os compradores que planejam com antecedência tendem a perdê -lo, e por que mesmo aqueles que criticam abertamente o consumismo são os primeiros a expulsá -lo do caminho para uma fantástica sexta -feira negra.
Os acordos parecem tão bons – e o choque de adesivos realmente dói
â Chegou a emoção psicológica de prazer sempre que os consumidores compram e recebem um preço maravilhoso, diz o cientista do consumidor James Mourey, um assistente de depa. Ele afirma que ver algo que você gosta ativa o núcleo accumbens, que está no centro do centro. Por outro lado, perceber um preço injusto estimula a ínsula, que processa, de acordo com o estudo.
Eles recebem toda a tremenda gratificação no núcleo accumbens quando vêem um produto a um preço que são razoáveis, acrescenta Mourey. E eles sentem que não estão sendo ferrados, e não têm essa dor de insula – eles se sentem fantásticos.
Vezes limitada e quantidades de produtos constroem um senso de urgência – e a FOMO entre os clientes.
“Um dos principais objetivos da Black Friday é conseguir focar em uma oportunidade de venda muito limitada e muito limitada”, diz Laura Brannon, psicóloga social que estuda psicologia do consumidor e professora do Departamento da Universidade Estadual de Kansas de ciências psicológicas.
â OPORPORTUNIDADES ESTÃO MAIS DESENHADAS QUALQUER INSTRUÇADO ESTÃO ISSENTES ELES â Observa Brannon, usando o princípio da escassez econômica. Restringir as pessoas da capacidade de comprar produtos em um profundo faz com que eles queiram ainda mais. Isso é enfatizado pela redação usada em comerciais, como suprimentos são limitados e movimentos rapidamente. â
O pensamento de que um item é raro e uma pechincha é limitada, de acordo com Mourey, que analisa o comportamento do consumidor em seu desejo, faz com que os clientes pensem de uma maneira ilógica, mesmo que você saiba que poderá comprar a coisa idêntica em um Preço comparável em outro lugar posteriormente.
Apesar do fato de os clientes estarem cientes das manobras, o pavor de perder os mantém alinhados nas lojas e pairando nervosamente por seus laptops no fim de semana de Black Friday. Mesmo que os indivíduos estejam irritados por serem enganados, eles ainda acreditam que é uma boa pechincha, argumenta Brannon. â Eles não podem pensar em perder um bom negócio.
Comprar algo justifica o compromisso do tempo
Depois que você acordou cedo, esperou na fila, criou um e fez a loucura, você deve acreditar que o esforço valia a pena. Segundo Brannon, o conceito persuasivo de “consistência e comprometimento” se aplica aqui. â – Uma vez que os clientes acordam mais cedo e permanecem enormes, eles se sentem forçados a comprar algo para compensar seu tempo e esforço.
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