Patrocinar algo é o fornecimento de suporte a um evento, atividade, pessoa ou organização, fornecendo produtos ou. A pessoa ou grupo que fornece suporte como benfeitor é conhecido como patrocinador. O patrocínio é um monetário e não monetário pago por uma propriedade em troca do acesso ao potencial comercial explorável associado a essa propriedade. Embora o patrocinador possa ser sem fins lucrativos, diferentemente da filantropia, o patrocínio é feito com o objetivo de gerar lucros comerciais.

Embora o patrocínio possa levar a maior conscientização, construção de marcas e propensão à compra, é diferente da publicidade. Ao contrário da publicidade, o patrocínio não pode transmitir certos atributos de um produto. Além disso, ele não pode existir por conta própria, pois o patrocínio requer elementos de suporte. Várias teorias psicológicas e de comunicação foram usadas para explicar como o patrocínio comercial afeta o público do consumidor. A maioria usa a ideia de que a marca e o evento estão vinculados na memória através do patrocínio e, como resultado, a mentalidade da marca pode desencadear eventos relacionados. Cornwell, Weeks e Roy publicaram uma extensa revisão de teorias que foram usadas até agora para explicar os efeitos do patrocínio comercial.

Um dos resultados mais comuns de patrocínio é que os melhores resultados são alcançados quando há uma correspondência lógica entre o patrocinador e o patrocinado, como uma marca esportiva que patrocina um evento esportivo. No entanto, o trabalho de Cornwell e colegas mostrou que as marcas que não têm um ajuste lógico ainda podem se beneficiar, pelo menos em termos de efeitos de memória, se o patrocinador formular alguma justificativa para o patrocínio ao público.

Qualquer patrocínio deve ser baseado em uma obrigação contratual entre o patrocinador e a parte patrocinada. Patrocinadores e partes patrocinadas devem estabelecer termos e condições claros com todos os outros parceiros para determinar suas expectativas para todos os aspectos do acordo de patrocínio. O patrocínio deve ser reconhecível como tal.

Os termos e condições de patrocínio devem basear -se no princípio de boa fé entre todas as partes do patrocínio. Deve haver clareza sobre os direitos que estão sendo negociados e a confirmação de que eles estão disponíveis para patrocínio pelo detentor de direitos autorais. As partes patrocinadas devem ter o direito absoluto de determinar o valor dos direitos de patrocínio que eles oferecem e a adequação do patrocinador com quem estão se contraindo.

O ciclo de vendas do patrocinador geralmente é um processo demorado que consiste em explorar clientes em potencial, criando ofertas personalizadas com base nas metas de negócios da empresa, encontrando contatos adequados na empresa, recebendo compras de vários clientes e finalmente negociando vantagens/preços. Algumas vendas podem levar até um ano e os vendedores relatam gastar de 1 a 5 horas pesquisando qualquer empresa que consideram uma possível perspectiva de patrocínio.
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