В течение длительного времени розничные продавцы были «выступающими» предложениями, заманчивая клиентов подсказкой и даже пытаясь соблазнить скептиков специальными онлайн -скидками и флэш -специальными предложениями.

Итак, что заставляет нас верить в ажиотаж? А и потребительский психолог обсудил, почему скидки чувствуют себя настолько замечательными, почему покупатели, которые планируют заранее, склонны терять его, и почему даже те, кто открыто критикует потребительский язык, являются первыми, кто оттолкнул вас от фантастической Черной пятницы.

Сделки чувствуют себя такими хорошими, а шок наклеек на самом деле болит
«Существует этот психологический острый ощущение удовольствия, когда потребители покупают и получают прекрасную цену», – говорит потребительский ученый Джеймс Мури, помощник в Depaul’s – в «Dehahaus». Он утверждает, что видение чего -то, что вам нравится, активирует прилежащее ядро, которое находится в центре. С другой стороны, восприятие несправедливой цены стимулирует инсула, которая, согласно исследованию.

«Они получают все огромное удовлетворение в ядре, прилежащем, когда они видят продукт, который они по цене они разумны», – добавляет Мури. «И они чувствуют, что они не облажались, и у них нет той, что боли в изоляции – они чувствуют себя фантастическими».

Ограниченные времена и количество продуктов создают ощущение срочности – и FOMO – среди клиентов.

«Одна из основных целей Черной пятницы состоит в том, чтобы сосредоточиться на конкретной, очень ограниченной возможности продажи», – говорит Лора Брэннон, социальный психолог, который изучает психологию потребителей и профессор Канзасского государственного университета психологических наук.

«Опности более желательны, тем более они ограничены», – отмечает Браннон, используя принцип экономического дефицита. «Превосходное способность людей покупать продукты в глубине заставляет их хотеть этого еще больше». Это подчеркивается формулировкой, используемой в рекламных роликах, таких как «предложение ограничено», и «быстро продвигается. –

Мысль о том, что предмет редки, а сделка ограничена, по словам Мури, который анализирует поведение потребителей по своему желанию, заставляет клиентов нелогично думать, даже если вы знаете, что можете купить идентичную вещь в сопоставимая цена где -то еще в более позднее время.

Несмотря на то, что клиенты знают о уловках, страх проиграть сохраняет их выстраиваться в магазинах и нервно зависнуть своими ноутбуками в выходные в Черную пятницу. «Даже если люди раздражаются, будучи обманутыми, они все равно считают, что это хорошая сделка, – утверждает Браннон. «Они могут быть мыслью о том, чтобы проиграть в хорошей сделке».

Покупка чего -то оправдывает обязательство времени

После того, как вы рано встали, ждали в очереди, разработали A и сделали безумный бег, вы должны поверить, что усилия стоят. По словам Браннона, убедительная концепция «согласованности и приверженности» применяется здесь. «Когда -то предприятия заставляют клиентов рано вставать и стоять в огромных, они чувствуют себя вынужденными купить что -то, чтобы компенсировать свое время и усилия» ».
Скачать значок продажи PNG Изображения прозрачная галерея