Большие и важные клиенты часто взаимодействуют с несколькими компаниями в каждом профессионале.

В юридических вопросах формальные между панелями и неформальными поставщиками часто присуждают статус первичного поставщика одной компании и вторичный статус другим. Иногда встречи с панелями фактически ставят каждого поставщика на какое -то «второе место».

На данный момент не может быть четкого держателя первого места – возможно, группа второго и. Вы можете официально стать второстепенным поставщиком услуг для крупного клиента – или, возможно, вы были одним из многих в течение довольно долгого времени.

Это может быть потому, что у вас нет полного спектра услуг, которые вам нужны и хотите – или, может быть, они просто не знают, что они у вас есть. Потенциально, ваш второстепенный статус связан с ограничениями в вашей способности управлять всей их рабочей нагрузкой или нежелания поставить все свои яйца в одну.

Второе место ставит вас в хорошее положение, чтобы улучшить себя.

Инвестировать в отношения. Будьте готовы по -настоящему знать компанию, ключевых игроков, их бизнес -стратегии, их проблемы и их риски. Обучение с добавленной стоимостью, второстепенные и глубокие обзоры отношений-это всего лишь три из многих областей.

Продвигайте свой специализированный опыт. Убедитесь, что клиент знает, что вы делаете особенно хорошо. Даже если вы уже говорили с ними об этом, найдите новые и интересные способы сообщить о своем специализированном опыте в областях текущего или будущего интереса. Тщательно адаптированные учебные семинары и целевые семинары являются добавленными ценностями – это работа.

Сделайте работу хорошо назначена вам. Даже если у вас есть высокая стоимость, специализированная работа, выполните какую-либо рутинную, неквалифицированную работу очень хорошо. Вы действительно можете быть способны на гораздо больше, но не ожидайте получить его, если вы недооцениваете то, что вам выделено.

Создайте благоприятную экономику для ваших клиентов. Преобразуйте свою эффективность и надежность в создании работы для вашего клиента в пользу для вас и экономического преимущества для них.

Не будь драгоценным. Не беспокойтесь о работе, которой у вас нет. Не раздражайтесь основным провайдером. Будьте вежливы, чтобы работать вместе с другой компетентной компанией.

Знай свои пределы. У вас может не быть большого бренда, большого размера, впечатляющей родословной или веса рынка, к которому клиент хочет получить доступ. Если вы местный бизнес, рассмотрите вторую встречу крупного национального клиента как большую победу. Если вы малый бизнес, вы никогда не сможете выполнить больше, чем небольшой кусок работы для важного клиента. Если вы узкий специалист, оставайтесь в своей области знаний и не занимайтесь работой, за которую вы плохо оснащены.
Скачать второе место PNG -изображения прозрачной галереи.