สำหรับความยาวผู้ค้าปลีกได้รับการเสนอขายâ€â€€ข้อเสนอที่ล่อลวงลูกค้าด้วยแอบแอบดูและแม้กระทั่งพยายามที่จะดึงดูดคลางแคลงด้วยส่วนลดออนไลน์พิเศษและแฟลชพิเศษ
ดังนั้นอะไรทำให้เราเชื่อในโฆษณา? และนักจิตวิทยาผู้บริโภคพูดคุยกันว่าทำไมส่วนลดจึงรู้สึกยอดเยี่ยมมากทำไมผู้ซื้อที่วางแผนล่วงหน้ามีแนวโน้มที่จะสูญเสียมันและทำไมแม้แต่คนที่วิพากษ์วิจารณ์การบริโภคอย่างเปิดเผยจึงเป็นคนแรกที่ผลักคุณออกไปให้พ้นทาง
ข้อเสนอรู้สึกดีมากและสติกเกอร์ช็อตเจ็บจริง
“มีความตื่นเต้นทางจิตวิทยาที่มีความสุขเมื่อใดก็ตามที่ผู้บริโภคซื้อและได้รับราคาที่ยอดเยี่ยม James Mourey นักวิทยาศาสตร์ผู้บริโภคผู้ช่วยผู้ช่วยของ Driehaus กล่าว เขาอ้างว่าการได้เห็นสิ่งที่คุณสนุกกับการเปิดใช้งานนิวเคลียส accumbens ซึ่งอยู่ที่ศูนย์ของศูนย์ ในอีกด้านหนึ่งการรับรู้ราคาที่ไม่ยุติธรรมช่วยกระตุ้น insula ซึ่งดำเนินการตามการศึกษา
“พวกเขาได้รับความพึงพอใจอย่างมากในนิวเคลียส accumbens เมื่อพวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาอยู่ในราคาที่พวกเขาสมเหตุสมผล†Mourey กล่าวเสริม “และพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาไม่ได้ถูกเมาและพวกเขาก็ไม่มีความเจ็บปวดที่เกิดขึ้น – พวกเขารู้สึกยอดเยี่ยม
เวลาที่ จำกัด และปริมาณผลิตภัณฑ์สร้างความรู้สึกเร่งด่วน – และ FOMO – ในหมู่ลูกค้า
“หนึ่งในเป้าหมายหลักของ Black Friday คือการมุ่งเน้นไปที่โอกาสในการขายที่ จำกัด และ จำกัด มาก Laura Brannon นักจิตวิทยาสังคมที่ศึกษาจิตวิทยาผู้บริโภคและศาสตราจารย์ในแผนกของมหาวิทยาลัยรัฐแคนซัสกล่าว วิทยาศาสตร์จิตวิทยา
“โอกาสเป็นที่ต้องการมากขึ้นเท่าที่พวกเขามีข้อ จำกัด มากขึ้น†Brannon ตั้งข้อสังเกตโดยใช้หลักการขาดแคลนทางเศรษฐกิจ “การ จำกัด ความสามารถของผู้คนในการซื้อผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้งทำให้พวกเขาต้องการมันมากยิ่งขึ้น€นี่คือการเน้นย้ำโดยถ้อยคำที่ใช้ในโฆษณาเช่น “การจัดหามี จำกัด และ” เคลื่อนที่อย่างรวดเร็ว â€
ความคิดที่ว่ารายการนั้นหายากและการต่อรองนั้นมี จำกัด ราคาเทียบเท่าที่อื่นในภายหลัง
แม้จะมีความจริงที่ว่าลูกค้าตระหนักถึง ploys แต่ความหวาดกลัวของการสูญเสียทำให้พวกเขาเรียงรายอยู่ที่ร้านค้าและโฉบโดยแล็ปท็อปของพวกเขาในวันหยุดสุดสัปดาห์ Black Friday “แม้ว่าบุคคลจะหงุดหงิดโดยถูกหลอกพวกเขายังเชื่อว่ามันเป็นการต่อรองที่ดี†brannon ให้เหตุผล “พวกเขาไม่สามารถคิดว่าจะสูญเสียข้อตกลงที่ดีได้â€
การซื้อสิ่งที่สมเหตุสมผล
หลังจากที่คุณตื่น แต่เช้ารออยู่ในแถวคิดค้นและทำให้การวิ่งบ้าคุณต้องเชื่อว่าความพยายามนั้นคุ้มค่า จากข้อมูลของ Brannon แนวคิดการโน้มน้าวใจของ“ ความสม่ำเสมอและความมุ่งมั่น” นำไปใช้ที่นี่ “ธุรกิจธุรกิจให้ลูกค้าตื่น แต่เช้าและยืนอยู่ในขนาดใหญ่พวกเขารู้สึกว่าถูกบังคับให้ซื้อบางสิ่งบางอย่างเพื่อชดเชยเวลาและความพยายามของพวกเขา
ดาวน์โหลด Sale Badge Png Images Transparent Gallery
ปณิธาน: 600 × 600
ขนาด: 107 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 9 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 79 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 13 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 16 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 721 × 720
ขนาด: 252 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 1024 × 1369
ขนาด: 295 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 14 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 51 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 480 × 525
ขนาด: 176 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 480 × 480
ขนาด: 223 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 19 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 11 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 960 × 634
ขนาด: 247 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 63 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 539 × 418
ขนาด: 10 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 122 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 480 × 579
ขนาด: 199 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 1200 × 1200
ขนาด: 339 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 19 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 20 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 18 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 20 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 15 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 960 × 480
ขนาด: 98 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 850 × 665
ขนาด: 422 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 26 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 1160 × 1182
ขนาด: 92 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 22 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 29 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 18 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 108 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 2429 × 2561
ขนาด: 309 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 105 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 543 × 511
ขนาด: 229 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 720 × 720
ขนาด: 351 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 28 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 512 × 512
ขนาด: 35 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 650 × 490
ขนาด: 275 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 569 × 463
ขนาด: 65 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 660 × 660
ขนาด: 23 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 981 × 982
ขนาด: 39 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 1925 × 1212
ขนาด: 81 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด
ปณิธาน: 3072 × 4107
ขนาด: 2337 KB
รูปแบบภาพ: .png
ดาวน์โหลด