Uzun bir süredir, perakendeciler “sinsice bakan müşterileri ikna etmek ve hatta özel çevrimiçi indirimler ve flash spesiyalleri ile şüphecileri ikna etmeye çalışan“ yatmak ”teklifleridir.

Peki, bizi yutturmacaya inandıran nedir? Aâ Â ve bir tüketici psikoloğu, indirimlerin neden bu kadar harika hissettiklerini, neden önceden planlayan alıcıların neden kaybetme eğiliminde olduğunu ve neden açıkça eleştirenlerin bile sizi fantastik bir Kara Cuma ‘için yoldan ilk atan olduğunu tartıştılar.

Fırsatlar çok iyi hissediyor – ve etiket şoku aslında acıtıyor
“Tüketiciler harika bir fiyat satın aldıklarında ve aldıklarında psikolojik zevk heyecanı var” diyor DePaul’un Driehausâ          inâ. Zevk aldığınız bir şeyi görmenin, Nucleus Acumbens’ı etkinleştirdiğini iddia ediyor, bu da  ™ sâ  merkezinin ”. Öteki’de, çalışmaya göre, haksız bir fiyat algılamak, işleri sürdürüyor ‘.

Mourey ekliyor. “Ve vidalanmamaları gibi hissediyorlar ve o insula ağrılarına sahip değiller – harika hissettiriyorlar.”

Sınırlı zamanlar ve ürün miktarları, müşteriler arasında bir acil ve fomo – hissi oluşturur.

“Kara Cuma’nın ana hedeflerinden biri, belirli, çok sınırlı bir satış fırsatına odaklanmaktır,” diyor Kansas Eyalet Üniversitesi bölümünde tüketici psikolojisi ve profesör öğrenen bir sosyal psikolog olan Laura Brannon psikolojik bilimler.

Brannon, ekonomik kıtlık prensibini kullanarak gözlemliyor. “İnsanların bir derinden ürün satın alma yeteneğini kısmak” onları daha da fazla istemelerini sağlar. –

Tüketici davranışını onun dürtüsünde analiz eden Mourey’e göre, bir öğenin nadir olduğu ve pazarlık sınırlı olduğu düşüncesi, aynı şeyi bir şekilde satın alabileceğinizi bilseniz bile müşterileri mantıksız bir şekilde düşünürken, Daha sonra başka bir yerde karşılaştırılabilir fiyat.

Müşterilerin ploys’ın farkında olmalarına rağmen, kaybetme korkusu onları mağazalarda sıraya koymaya ve Kara Cuma hafta sonu dizüstü bilgisayarları tarafından gergin bir şekilde seyretiyor. Brannon, “Bireyler aldatılarak tahriş edilirse, yine de iyi bir pazarlık olduğuna inanıyorlar” diyor. “İyi bir anlaşmayı kaybetme düşüncesi yapamazlar.”

Bir şey satın almak ‘Taahhüt Taahhüdünü haklı çıkarır

Erken kalktıktan, sırada bekledikten, Aâ tasarladıktan ve çılgın koşuyu yaptıktan sonra, çabanın değerli olduğuna inanmalısınız. Brannon’a göre, ikna edici “tutarlılık ve bağlılık” kavramı burada geçerlidir. “İşletmeler, müşterilerin erken uyanmasını ve büyük bir şekilde durmasını sağladıklarında, zamanlarını ve çabalarını telafi etmek için bir şeyler satın almak zorunda hissederler.”
Satış Rozeti Png Resimleri Şeffaf Galeri İndir