لفترة طويلة ، كان تجار التجزئة “عروضًا” ، وإغراء العملاء بالطلاء المتسللين وحتى محاولة إغراء المتشككين بخصومات خاصة عبر الإنترنت وعروض خاصة.

إذن ، ما الذي يجعلنا نؤمن بالضجيج؟ ناقش أخصائي نفسي وأخصائي نفس المستهلك سبب شعور الخصومات بشكل رائع ، ولماذا يميل المشترين الذين يخططون إلى الأمام إلى خسارته ، ولماذا حتى أولئك الذين ينتقدون علانية النزعة الاستهلاكية – يكون أول من يخرجونك عن الطريق لجمعة أسود رائعة.

تتعرض الصفقات بشكل جيد – وصدمة الملصقات تؤلمني فعليًا
يقول عالم المستهلك جيمس موري ، وهو مساعد في Depaul â € ™ s driehaus â â â € â هذا التشويق النفسي من المتعة كلما اشترى المستهلكون ويحصلون على ثمن رائع. يدعي أن رؤية شيء تستمتع به ينشط النوى المتكئة ، والتي هي في مركز “. من ناحية أخرى ، فإن إدراك سعر غير عادل يحفز العزلة ، التي تُعالج ، وفقًا للدراسة.

“يتلقون كل الإشباع الهائل في النواة المتكئة عندما يرون منتجًا يهمهم بسعر معقول”. “وهم يشعرون أنهم لا يتم تفكيكهم ، وأنهم لا يملكون هذا العزلة – إنهم يشعرون بالراحة.”

تُبني الأوقات المحدودة وكميات المنتج إحساسًا بالإلحاح – و FOMO بين العملاء.

يقول لورا برانون ، عالم النفس الاجتماعي الذي يدرس علم نفس المستهلك وأستاذة في قسم جامعة ولاية كانساس الحكومية: “أحد الأهداف الرئيسية ليوم الجمعة السوداء هو التركيز على فرصة محددة ومحدودة للغاية. من العلوم النفسية.

“opportunities هي أكثر رغبة في التقييد ، كما يلاحظ برانون ، باستخدام مبدأ الندرة الاقتصادية. “إن قدرة الناس على شراء المنتجات بعمق – يجعلها أكثر من ذلك.” يتم التأكيد على هذا من خلال الصياغة المستخدمة في الإعلانات التجارية ، مثل “تقديم” محدودة “و”. â €

إن الاعتقاد بأن عنصر ما نادر الحدوث وأن الصفقة محدودة ، وفقًا لموري ، الذي يحلل سلوك المستهلك بحثه ، يجعل العملاء يفكرون بطريقة غير منطقية ، حتى لو كنت تعرف أنك قد تكون قادرًا على شراء الشيء المتطابق في أ. سعر مماثل في مكان آخر في وقت لاحق.

على الرغم من حقيقة أن العملاء يدركون الخدعة ، فإن الرهبة من الخسارة تبقيهم يصطفون في المتاجر ويحلقون بعصبية من أجهزة الكمبيوتر المحمولة في عطلة نهاية الأسبوع يوم الجمعة السوداء. “حتى لو كان الأفراد غاضبون من الخداع ، فإنهم ما زالوا يعتقدون أنها صفقة جيدة ، كما يقول برانون. “لا يستطيعون التفكير في الخسارة في صفقة جيدة.

شراء شيء ما يبرر الالتزام

بعد أن استيقظت مبكراً ، انتظرت في الطابور ، ابتكرت A ، وجعلت الجولة المجنونة ، يجب أن تصدق أن الجهد كان جديراً بالاهتمام. وفقًا لبرانون ، ينطبق المفهوم المقنع لـ “الاستئصال والالتزام” هنا. “تجعلك الأعمال التجارية تجعل العملاء يستيقظون مبكرًا ويقفون في ضخمة ، ويشعرون بأنهم مضطرون لشراء شيء للتعويض عن وقتهم وجهدهم.
تنزيل بيع شارة PNG معرض شفاف