إن رعاية شيء ما هو توفير الدعم لحدث أو نشاط أو شخص أو مؤسسة من خلال توفير المنتجات أو. يُعرف الشخص أو المجموعة التي توفر الدعم كمفيد بأنها راعي. الرعاية هي نقدية وغير نقدية مدفوعة مقابل عقار في مقابل الوصول إلى الإمكانات التجارية القابلة للاستغلال المرتبطة بهذا العقار. على الرغم من أن الراعي قد يكون غير ربحية ، على عكس الأعمال الخيرية ، تتم الرعاية بهدف توليد أرباح تجارية.

في حين أن الرعاية يمكن أن تؤدي إلى زيادة الوعي وبناء العلامات التجارية وشراء الميل ، فإنها تختلف عن الإعلان. على عكس الإعلان ، لا يمكن للرعاية أن تنقل سمات معينة للمنتج. علاوة على ذلك ، لا يمكن أن توجد من تلقاء نفسها لأن الرعاية تتطلب عناصر الدعم. تم استخدام عدد من النظريات النفسية والاتصالات لشرح كيفية تأثير الرعاية التجارية على جماهير المستهلكين. يستخدم معظمهم فكرة أن العلامة التجارية والحدث مرتبطة في الذاكرة من خلال الرعاية ، ونتيجة لذلك ، يمكن لعقلية العلامة التجارية أن تؤدي إلى أحداث ذات صلة. نشرت كورنويل ، ويكس ، وروي مراجعة شاملة للنظريات التي تم استخدامها حتى الآن لشرح آثار الرعاية التجارية.

واحدة من أكثر النتائج شيوعًا للرعاية هي أن أفضل النتائج يتم تحقيقها عندما تكون هناك تطابق منطقي بين الراعي والرعاية ، مثل العلامة التجارية الرياضية التي ترعى حدثًا رياضيًا. ومع ذلك ، فقد أظهر عمل كورنويل وزملاؤه أن العلامات التجارية التي ليس لديها ملاءمة منطقية لا يزال بإمكانها الاستفادة ، على الأقل من حيث تأثيرات الذاكرة ، إذا قام الراعي بصياغة بعض الأساس المنطقي للرعاية للجمهور.

يجب أن تعتمد أي رعاية على التزام تعاقدي بين الراعي والطرف الدعائي. يجب على الرعاة والأطراف التي ترعاها إنشاء شروط وأحكام واضحة مع جميع الشركاء الآخرين لتحديد توقعاتهم لجميع جوانب صفقة الرعاية. يجب التعرف على الرعاية على هذا النحو.

يجب أن تستند شروط وأحكام الرعاية إلى مبدأ حسن النية بين جميع الأطراف إلى الرعاية. يجب أن يكون هناك وضوح حول الحقوق التي يتم تداولها والتأكيد على أنها متاحة للرعاية من قبل حامل حقوق الطبع والنشر. يجب أن تتمتع الأطراف الدعاء بالحق المطلق في تحديد قيمة حقوق الرعاية التي يقدمونها ومدى ملاءمة الراعي الذي يتعاقد معهم.

غالبًا ما تكون دورة مبيعات الراعي عملية طويلة تتكون من استكشاف آفاق ، وإنشاء عروض مخصصة بناءً على أهداف عمل الشركة ، وإيجاد اتصالات مناسبة داخل الشركة ، وتلقي عمليات شراء من عملاء متعددين ، وأخيراً التفاوض على المزايا/الأسعار. يمكن أن تستغرق بعض المبيعات ما يصل إلى عام ، ويبلغ البائعون عن إنفاق ساعة إلى 5 ساعات للبحث عن أي شركة يرون أنها احتمال رعاية محتمل.
قم بتنزيل راعي PNG الصور الشفافة.