Untuk waktu yang lama, pengecer telah â Bleakingâ penawaran, memikat pelanggan dengan mengintip dan bahkan berusaha menarik skeptis dengan diskon online khusus dan flash spesial.
Jadi, apa yang membuat kita percaya pada hype? Seorang psikolog konsumen mendiskusikan mengapa diskon terasa begitu luar biasa, mengapa pembeli yang berencana ke depan cenderung kehilangannya, dan mengapa bahkan mereka yang secara terbuka mengkritik konsumerisme menjadi orang pertama yang mendorong Anda keluar dari jalan untuk Black Friday yang fantastis.
Penawaran terasa sangat baik – kejutan stiker sebenarnya menyakitkan
â Ada kenikmatan psikologis setiap kali konsumen membeli dan mendapatkan harga yang luar biasa, â kata ilmuwan konsumen James Mourey, seorang asisten di DePaul â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â Â Dia mengklaim bahwa melihat sesuatu yang Anda nikmati mengaktifkan Nucleus Accumbens, yang berada di pusat pusat. Di sisi lain, merasakan harga yang tidak adil merangsang insula, yang prosesnya, menurut penelitian.
â Mereka menerima semua kepuasan luar biasa dalam nukleus accumbens ketika mereka melihat produk yang mereka harganya dengan harga yang masuk akal, â tambah Mourey. â Dan dan mereka merasa seperti mereka tidak kacau, dan mereka tidak memiliki insula sakit â mereka merasa fantastis.â
Kuantitas terbatas dan jumlah produk membangun rasa urgensi â dan fomo â di antara pelanggan.
â Salah dari tujuan utama Black Friday adalah untuk mendapatkan fokus pada peluang penjualan khusus yang sangat terbatas, â kata Laura Brannon, seorang psikolog sosial yang mempelajari psikologi konsumen dan seorang profesor di departemen Universitas Negeri Kansas Negara Bagian Kansas State University ilmu psikologis.
â Pportunitas lebih diinginkan semakin terbatas mereka, â mengamati Brannon, menggunakan prinsip kelangkaan ekonomi. â Batasi kemampuan orang untuk membeli produk secara mendalam membuat mereka menginginkannya lebih. Ini ditekankan oleh kata -kata yang digunakan dalam iklan, seperti â Supply terbatasâ dan â Moving dengan cepat. â
Pikiran bahwa suatu barang jarang terjadi dan tawar -menawar terbatas, menurut Mourey, yang menganalisis perilaku konsumen dalam keinginannya, membuat pelanggan berpikir dengan cara yang tidak logis, bahkan jika Anda tahu bahwa Anda mungkin dapat membeli barang yang identik di a Harga yang sebanding di tempat lain di lain waktu.
Terlepas dari kenyataan bahwa pelanggan menyadari hal -hal itu, rasa takut yang kalah membuat mereka berbaris di toko -toko dan melayang dengan gugup oleh laptop mereka pada akhir pekan Black Friday. â Bahkan jika individu kesal karena ditipu, mereka masih percaya itu adalah tawaran yang baik, â berpendapat Brannon. â Meralah mereka tidak bisa kehilangan banyak hal.â
Membeli sesuatu yang membenarkan komitmen waktu
Setelah Anda bangun lebih awal, menunggu dalam antrean, merancang Aâ, dan membuat lari gila, Anda harus percaya bahwa upaya itu bermanfaat. Menurut Brannon, konsep persuasif “konsistensi dan komitmen” berlaku di sini. â Ne bisnis membuat pelanggan bangun lebih awal dan berdiri sangat besar, mereka merasa dipaksa untuk membeli sesuatu untuk mengimbangi waktu dan usaha mereka.â
Unduh Sale Badge PNG Galeri Transparan
Resolusi: 600 × 600
Tamanho: 107 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 9 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 79 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 13 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 16 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 721 × 720
Tamanho: 252 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 1024 × 1369
Tamanho: 295 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 14 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 51 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 480 × 525
Tamanho: 176 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 480 × 480
Tamanho: 223 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 19 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 11 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 960 × 634
Tamanho: 247 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 63 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 539 × 418
Tamanho: 10 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 122 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 480 × 579
Tamanho: 199 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 1200 × 1200
Tamanho: 339 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 19 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 20 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 18 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 20 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 15 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 960 × 480
Tamanho: 98 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 850 × 665
Tamanho: 422 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 26 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 1160 × 1182
Tamanho: 92 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 22 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 29 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 18 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 108 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 2429 × 2561
Tamanho: 309 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 105 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 543 × 511
Tamanho: 229 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 720 × 720
Tamanho: 351 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 28 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 512 × 512
Tamanho: 35 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 650 × 490
Tamanho: 275 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 569 × 463
Tamanho: 65 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 660 × 660
Tamanho: 23 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 981 × 982
Tamanho: 39 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 1925 × 1212
Tamanho: 81 KB
Format gambar: .png
Unduh
Resolusi: 3072 × 4107
Tamanho: 2337 KB
Format gambar: .png
Unduh