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Inviato da su May 17, 2021

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Sponsorizzare qualcosa è la fornitura di supporto per un evento, attività, persona o organizzazione fornendo prodotti o. La persona o il gruppo che fornisce supporto come benefattore è noto come sponsor. La sponsorizzazione è un monetario e non monetario pagato per una proprietà in cambio dell’accesso al potenziale commerciale sfruttabile associato a tale proprietà. Sebbene lo sponsor possa essere senza scopo di lucro, a differenza della filantropia, la sponsorizzazione viene eseguita al fine di generare profitti commerciali.

Mentre la sponsorizzazione può portare ad una maggiore consapevolezza, costruzione del marchio e propensione all’acquisto, è diversa dalla pubblicità. A differenza della pubblicità, la sponsorizzazione non può trasmettere determinati attributi di un prodotto. Inoltre, non può esistere da solo poiché la sponsorizzazione richiede elementi di supporto. Numerose teorie psicologiche e di comunicazione sono state utilizzate per spiegare come la sponsorizzazione commerciale influisce sul pubblico dei consumatori. La maggior parte usa l’idea che il marchio e l’evento siano collegati in memoria attraverso la sponsorizzazione e, di conseguenza, la mentalità del marchio può innescare eventi correlati. Cornwell, Weeks e Roy hanno pubblicato un’ampia revisione delle teorie che sono state utilizzate finora per spiegare gli effetti della sponsorizzazione commerciale.

Uno dei risultati più comuni della sponsorizzazione è che i migliori risultati si ottengono quando c’è una corrispondenza logica tra lo sponsor e lo sponsorizzato, come un marchio sportivo che sponsorizza un evento sportivo. Tuttavia, il lavoro di Cornwell e colleghi ha dimostrato che i marchi che non hanno una vestibilità logica possono ancora beneficiare, almeno in termini di effetti di memoria, se lo sponsor formula alcune logiche per la sponsorizzazione al pubblico.

Qualsiasi sponsorizzazione deve essere basato su un obbligo contrattuale tra lo sponsor e la parte sponsorizzata. Gli sponsor e le parti sponsorizzate devono stabilire termini e condizioni chiare con tutti gli altri partner per determinare le loro aspettative per tutti gli aspetti dell’accordo di sponsorizzazione. La sponsorizzazione deve essere riconoscibile in quanto tale.

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I termini e le condizioni di sponsorizzazione devono essere basati sul principio di buona fede tra tutte le parti e la sponsorizzazione. Ci deve essere chiarezza sui diritti scambiati e sulla conferma di essere disponibili per la sponsorizzazione da parte del titolare del copyright. Le parti sponsorizzate devono avere il diritto assoluto di determinare il valore dei diritti di sponsorizzazione che offrono e l’idoneità dello sponsor con cui stanno contraendo.

Il ciclo di vendita degli sponsor è spesso un lungo processo che consiste nell’esplorazione di potenziali clienti, nella creazione di offerte personalizzate in base agli obiettivi aziendali dell’azienda, alla ricerca di contatti adeguati all’interno dell’azienda, alla ricezione di acquisti da più clienti e infine negoziare vantaggi/prezzi. Alcune vendite possono richiedere fino a un anno e i venditori riferiscono di spendere da 1 a 5 ore alla ricerca di qualsiasi azienda che considerano una potenziale prospettiva di sponsorizzazione.
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