Malaki at mahalagang mga customer ang madalas na nakikipag -ugnayan sa ilang mga kumpanya sa bawat propesyonal.

Sa mga ligal na bagay, ang pormal sa pagitan ng mga panel at impormal na tagapagkaloob ay madalas na igagawad ang “” o pangunahing katayuan ng tagapagtustos sa isang kumpanya at pangalawang katayuan sa iba. Minsan ang mga appointment ng panel ay talagang naglalagay ng bawat tagapagtustos sa isang uri ng “pangalawang lugar.”

Maaaring hindi isang malinaw na may hawak ng unang lugar sa sandaling ito – marahil isang pangkat ng pangalawa at. Maaari kang pormal na maging isang pangalawang service provider para sa isang malaking customer – o marahil ay naging isa ka sa maraming oras.

Maaaring ito ay dahil wala kang buong saklaw ng mga serbisyo na kailangan mo at nais – o baka hindi nila alam na mayroon ka sa kanila. Posibleng, ang iyong pangalawang katayuan ay nagmumula sa mga limitasyon sa iyong kakayahang pamahalaan ang kanilang buong workload o ang kanilang pag -aatubili upang ilagay ang lahat ng kanilang mga itlog sa isa.

Ang pangalawang lugar ay naglalagay sa iyo sa isang mahusay na posisyon upang mapagbuti ang iyong sarili.

Mamuhunan sa relasyon. Maging handa na malaman ang kumpanya, ang mga pangunahing manlalaro, ang kanilang mga diskarte sa negosyo, kanilang mga hamon, at ang kanilang mga panganib. Ang halaga na idinagdag na pagsasanay, pangalawa, at malalim na mga pagsusuri sa relasyon ay tatlo lamang sa maraming mga lugar ng.

Itaguyod ang iyong dalubhasang kadalubhasaan. Siguraduhin na alam ng kliyente kung ano ang iyong ginagawa lalo na. Kahit na nakausap mo na sila tungkol dito, maghanap ng bago at kagiliw -giliw na mga paraan upang maiparating ang iyong dalubhasang kadalubhasaan sa mga lugar ng kasalukuyan o hinaharap na interes sa kanila. Maingat na pinasadya ang mga workshop sa pagsasanay at mga naka -target na seminar ay idinagdag na mga halaga na iyon.

Gawin ang trabaho na maayos na itinalaga sa iyo. Kahit na mayroon kang mataas na halaga, dalubhasang trabaho, gumawa ng anumang nakagawiang, hindi sanay na trabaho nang maayos. Maaari kang talagang maging may kakayahang higit pa, ngunit huwag asahan na makuha ito kung hindi ka nagkakaroon ng inilalaan sa iyo.

Lumikha ng isang kanais -nais na ekonomiya para sa iyong mga customer. Ibahin ang anyo ng iyong kahusayan at pagiging maaasahan sa paggawa ng trabaho para sa iyong kliyente sa mga benepisyo para sa iyo at kalamangan sa ekonomiya para sa kanila.

Huwag maging mahalaga. Huwag mag -alala tungkol sa trabaho na wala ka. Huwag magalit ng pangunahing tagapagbigay ng serbisyo. Maging magalang upang magtrabaho kasama ang isa pang karampatang kumpanya.

Alamin ang iyong mga limitasyon. Maaaring hindi ka magkaroon ng malaking tatak, ang malaking sukat, ang kahanga -hangang pedigree, o ang bigat ng merkado na nais ma -access ng customer. Kung ikaw ay isang lokal na negosyo, isaalang -alang ang pangalawang pagpupulong ng isang malaking pambansang kliyente bilang isang mahusay na tagumpay. Kung ikaw ay isang maliit na negosyo, hindi ka maaaring gumawa ng higit pa sa isang maliit na hiwa ng trabaho para sa isang mahalagang kliyente. Kung ikaw ay isang makitid na espesyalista, manatili sa iyong lugar ng kadalubhasaan, at huwag ituloy ang trabaho kung saan ikaw ay may sakit.
I -download ang Pangalawang Lugar ng PNG Mga Larawan Transparent Gallery.