العملاء الكبار والمهمون في كثير من الأحيان يشاركون مع العديد من الشركات في كل محترف.

في المسائل القانونية ، غالبًا ما يمنح الرسمية بين اللوحات ومقدمي الخدمات غير الرسمية “أو وضع المورد الأساسي لشركة واحدة وحالة ثانوية للآخرين. في بعض الأحيان تضع مواعيد اللوحة كل مورد في نوع من “المركز الثاني”.

قد لا يكون هناك صاحب المركز الأول واضح في الوقت الحالي – ربما مجموعة من الثانية و. يمكنك أن تكون رسميًا مزود خدمة ثانوية لعميل كبير – أو ربما كنت واحداً من العديد من الوقت لبعض الوقت.

قد يكون هذا لأنه ليس لديك مجموعة كاملة من الخدمات احتياجاتك وتريدها – أو ربما لا يعرفون أن لديك. من المحتمل أن تنبع حالتك الثانوية من القيود في قدرتك على إدارة عبء العمل بأكمله أو ترددهم في وضع كل بيضهم في واحدة.

يضعك المركز الثاني في وضع جيد لتحسين نفسك.

الاستثمار في العلاقة. كن مستعدًا لمعرفة الشركة ، واللاعبين الرئيسيين ، واستراتيجيات أعمالهم ، وتحدياتهم ، ومخاطرهم. التدريب ذي القيمة المضافة ، والإشارات ، ومراجعات العلاقات المتعمقة ليست سوى ثلاثة من مجالات العديدة.

تعزيز خبرتك المتخصصة. تأكد من أن العميل يعرف ما تفعله بشكل جيد. حتى لو كنت قد تحدثت إليهم بالفعل حول هذا الموضوع ، ابحث عن طرق جديدة ومثيرة للاهتمام لتوصيل خبراتك المتخصصة في مجالات الاهتمام الحالي أو المستقبلي لهم. تتم إضافة ورش العمل التدريبية المصممة خصيصًا والندوات المستهدفة قيمًا – هذا العمل.

هل المهمة مخصصة لك بشكل جيد. حتى لو كان لديك عمل عالي القيمة ومتخصصة ، فقم بأي عمل روتيني وغير ماهر بشكل جيد للغاية. يمكنك حقًا أن تكون قادرًا على المزيد ، ولكن لا تتوقع الحصول عليها إذا كنت قد أقيمت الأداء على ما يتم تخصيصه لك.

إنشاء اقتصاد مواتية لعملائك. قم بتحويل كفاءتك وموثوقيتك في إنتاج العمل لعميلك إلى فوائد لك والميزة الاقتصادية بالنسبة لهم.

لا تكن ثمينًا. لا تقلق بشأن الوظيفة التي لا تملكها. لا تغضب من المزود الأساسي. كن مهذبًا للعمل جنبًا إلى جنب مع شركة مختصة أخرى.

تعرف حدودك. قد لا يكون لديك العلامة التجارية الكبيرة أو الحجم الكبير أو النسب المثيرة للإعجاب أو وزن السوق الذي يريد العميل الوصول إليه. إذا كنت شركة محلية ، ففكر في اجتماع ثانٍ من قبل عميل وطني كبير كنصر كبير. إذا كنت شركة صغيرة ، فقد لا تتمكن أبدًا من القيام بأكثر من شريحة صغيرة من العمل لعميل مهم. إذا كنت أخصائيًا ضيقًا ، فابق في مجال خبرتك ، ولا تتابع العمل الذي لا تجهز من أجله.
تنزيل المركز الثاني PNG الصور الشفافة.