Parrainer quelque chose est la fourniture d’un soutien pour un événement, une activité, une personne ou une organisation en fournissant des produits ou. La personne ou le groupe qui fournit un soutien en tant que bienfaiteur est connu comme un sponsor. Le parrainage est une propriété monétaire et non monétaire pour une propriété en échange d’accès à un potentiel commercial exploitable associé à cette propriété. Bien que le sponsor puisse être à but non lucratif, contrairement à la philanthropie, le parrainage est réalisé en vue de générer des bénéfices commerciaux.

Bien que le parrainage puisse conduire à une sensibilisation accrue, à la construction de la marque et à la propension à l’achat, elle est différente de la publicité. Contrairement à la publicité, le parrainage ne peut pas transmettre certains attributs d’un produit. De plus, il ne peut exister seul, car le parrainage nécessite des éléments de soutien. Un certain nombre de théories psychologiques et de communication ont été utilisées pour expliquer comment le parrainage commercial affecte le public des consommateurs. La plupart utilisent l’idée que la marque et l’événement sont liés en mémoire par parrainage et, par conséquent, l’état d’esprit de la marque peut déclencher des événements connexes. Cornwell, Weeks, et Roy ont publié une revue approfondie des théories qui ont été utilisées jusqu’à présent pour expliquer les effets du parrainage commercial.

L’un des résultats les plus courants du parrainage est que les meilleurs résultats sont obtenus lorsqu’il existe un match logique entre le sponsor et le sponsorisé, comme une marque sportive parrainant un événement sportif. Cependant, le travail de Cornwell et de ses collègues a montré que les marques qui n’ont pas d’ajustement logique peuvent encore en bénéficier, du moins en termes d’effets de la mémoire, si le sponsor formule une justification du parrainage au public.

Tout parrainage doit être basé sur une obligation contractuelle entre le sponsor et la partie sponsorisée. Les sponsors et les parties sponsorisées doivent établir des termes et conditions clairs avec tous les autres partenaires pour déterminer leurs attentes pour tous les aspects de l’accord de parrainage. Le parrainage doit être reconnaissable en tant que tel.

Les termes et conditions de parrainage doivent être basés sur le principe de bonne foi entre toutes les parties au parrainage. Il doit y avoir une clarté sur les droits échangés et la confirmation qu’ils sont disponibles pour parrainage par le titulaire du droit d’auteur. Les parties parrainées doivent avoir le droit absolu de déterminer la valeur des droits de parrainage qu’ils offrent et l’adéquation du sponsor avec qui ils se contractent.

Le cycle de vente du sponsor est souvent un processus long qui consiste à explorer les prospects, à créer des offres personnalisées en fonction des objectifs commerciaux de l’entreprise, à trouver des contacts appropriés au sein de l’entreprise, à recevoir des achats auprès de plusieurs clients et enfin à négocier des avantages / prix. Certaines ventes peuvent prendre jusqu’à un an et les vendeurs déclarent passer 1 à 5 heures à rechercher toute entreprise qu’ils considèrent comme une perspective potentielle de parrainage.
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