Voor een lange, retailers zijn ⠀ œLekken⠀ aan aanbiedingen, verleidelijke klanten met sneak peeks en zelfs proberen sceptici te verleiden met speciale online kortingen en flash -specials.

Dus, wat doet ons geloven in de hype? A – en een consumentenpsycholoog besprak waarom kortingen zo geweldig aanvoelen, waarom kopers die vooruit plannen, de neiging hebben het te verliezen, en waarom zelfs degenen die openlijk kritiek hebben op het consumentisme – de eerste zijn om je uit de weg te schuiven voor een fantastische zwarte vrijdag.

Deals voelen zo goed aan – en sticker shock doet eigenlijk pijn
⠀ œRe is die psychologische sensatie van plezier wanneer consumenten kopen en een prachtige prijs krijgen, ⠀ zegt consumentenwetenschapper James Mourey, een assistent op de Depaul’s Driehaus’s in ‘. Hij beweert dat het zien van iets dat je leuk vindt, de nucleus accumbens activeert, die zich in het centrum van het centrum bevindt. Aan de andere kant stimuleert het waarnemen van een onrechtvaardige prijs de insula, die volgens de studie verwerkt.

⠀ œ Ze ontvangen alle enorme bevrediging in de kern accumbens wanneer ze een product zien dat ze tegen een prijs die ze redelijk zijn, ⠀ voegt Mourey toe. ⠀ œEn ze hebben het gevoel dat ze niet worden genaaid, en ze hebben niet die insula -pijn ⠀ ™ ze voelen zich fantastisch.⠀

Beperkte tijd en producthoeveelheden bouwen een gevoel van urgentie op – en Fomo – onder klanten.

⠀ œEen van de belangrijkste doelen van Black Friday is om zich te concentreren op een specifieke, zeer beperkte verkoopkans, ⠀ zegt Laura Brannon, een sociaal psycholoog die consumentenpsychologie studeert en een professor op de afdeling Kansas State University van psychologische wetenschappen.

⠀ œOportunities zijn meer gewenst, hoe beperkt ze zijn, ⠀ ™ merkt Brannon op met behulp van het economische schaarste. ⠀ œResterende mensen het vermogen van mensen om producten te kopen bij een diepe ‘maakt dat ze het nog meer willen.’ Dit wordt benadrukt door de formulering die wordt gebruikt in commercials, zoals ⠀ œsupply zijn beperkt ‘en’ snel bewegend. ⠀

De gedachte dat een item zeldzaam is en een koopje is beperkt, volgens Mourey, die consumentengedrag analyseert in zijn drang, zorgt ervoor Vergelijkbare prijs ergens anders op een later tijdstip.

Ondanks het feit dat klanten op de hoogte zijn van de trucs, houdt de angst om te verliezen hen in de rij in de rij in de rij en nerveus zwevend door hun laptops op het Black Friday -weekend. ⠀ œEwen, als individuen geïrriteerd zijn door te worden misleid, geloven ze nog steeds dat het een goed koopje is, ⠀ ™ betoogt Brannon. ⠀ œ Ze kunnen de gedachte om een ??goede deal te verliezen.⠀

Het kopen van iets rechtvaardigt de tijd

Nadat je vroeg bent opgestaan, in de rij werd gewacht, eenâ en de gekke run heeft gemaakt, moet je geloven dat de inspanning de moeite waard was. Volgens Brannon is het overtuigende concept van ⠀ œconsistentie en toewijding⠀ hier van toepassing. ⠀ œEw bedrijven laten klanten vroeg wakker worden en enorm in staan, ze voelen zich gedwongen om iets te kopen om hun tijd en moeite te compenseren.
Download Sale Badge PNG Images Transparante Gallery