Sponsoren is het bieden van ondersteuning voor een evenement, activiteit, persoon of organisatie door producten te verstrekken of. De persoon of groep die ondersteuning biedt als weldoener staat bekend als een sponsor. Sponsoring is een geld en niet-monetair betaald voor een onroerend goed in ruil voor toegang tot exploiteerbaar commercieel potentieel dat aan dat onroerend goed is gekoppeld. Hoewel de sponsor non-profit kan zijn, in tegenstelling tot filantropie, wordt sponsoring gedaan om commerciële winst te genereren.

Hoewel sponsoring kan leiden tot meer bewustzijn, merkopbouw en het kopen van neigingen, is het anders dan advertenties. In tegenstelling tot advertenties kan sponsoring bepaalde kenmerken van een product niet overbrengen. Bovendien kan het niet op zichzelf bestaan, omdat sponsoring elementen van ondersteuning vereist. Een aantal psychologische en communicatietheorieën zijn gebruikt om uit te leggen hoe commerciële sponsoring het consumentenpubliek beïnvloedt. De meeste gebruiken het idee dat het merk en het evenement in het geheugen zijn gekoppeld door sponsoring, en als gevolg daarvan kan de merk mindset gerelateerde evenementen activeren. Cornwell, Weken en Roy publiceerden een uitgebreid overzicht van theorieën die tot nu toe zijn gebruikt om de effecten van commerciële sponsoring te verklaren.

Een van de meest voorkomende resultaten van sponsoring is dat de beste resultaten worden bereikt wanneer er een logische match is tussen de sponsor en de gesponsorde, zoals een sportmerk dat een sportevenement sponsort. Het werk van Cornwell en collega’s heeft echter aangetoond dat merken die geen logische pasvorm hebben, nog steeds kunnen profiteren, althans in termen van geheugeneffecten, als de sponsor enige reden voor sponsoring voor het publiek formuleert.

Elke sponsoring moet gebaseerd zijn op een contractuele verplichting tussen de sponsor en de gesponsorde partij. Sponsors en gesponsorde partijen moeten duidelijke voorwaarden vaststellen met alle andere partners om hun verwachtingen te bepalen voor alle aspecten van de sponsorovereenkomst. De sponsoring moet als zodanig herkenbaar zijn.

De voorwaarden voor sponsoring moeten gebaseerd zijn op het principe van goede trouw tussen alle partijen voor de sponsoring. Er moet duidelijkheid zijn dat de rechten die worden verhandeld en bevestiging dat ze beschikbaar zijn voor sponsoring door de auteursrechthouder. Gesponsorde partijen moeten het absolute recht hebben om de waarde te bepalen van de sponsorrechten die ze aanbieden en de geschiktheid van de sponsor met wie ze aansluiten.

De verkoopcyclus van de sponsor is vaak een langdurig proces dat bestaat uit het verkennen van prospects, het creëren van aangepaste aanbiedingen op basis van de bedrijfsdoelen van het bedrijf, het vinden van geschikte contacten binnen het bedrijf, het ontvangen van aankopen van meerdere klanten en uiteindelijk onderhandelen over voordelen/prijzen. Sommige verkopen kunnen tot een jaar duren, en verkopers melden dat ze 1 tot 5 uur besteden aan het onderzoeken van elk bedrijf dat ze zien als een potentieel sponsoringperspectief.
Download sponsor PNG afbeeldingen Transparante galerij.